成就食品屆動(dòng)漫營銷最強(qiáng)IP

日前，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在2016電商大會(huì)上宣布了一個(gè)重磅消息：將攜手功夫動(dòng)漫打造三只松鼠動(dòng)畫大片。用動(dòng)漫來維系用戶情感，做沒有痕跡的營銷。

據(jù)透露，未來兩年內(nèi)三只松鼠將投資上億資金用以制作動(dòng)畫大片，后期還將推出三只松鼠同名大電影。

作為一個(gè)備受當(dāng)下年輕人追捧的食品品牌，三只松鼠的年銷售額達(dá)到25億，今年預(yù)計(jì)銷售額將突破40億，堪稱全網(wǎng)堅(jiān)果NO.1，累計(jì)超2400萬人次購買，累計(jì)賣出2億包堅(jiān)果。

動(dòng)漫營銷已成為當(dāng)下品牌界的流行之風(fēng)，為什么品牌會(huì)開始布局動(dòng)漫營銷？

對(duì)此，功夫動(dòng)漫董事長李竹兵認(rèn)為：品牌攜手動(dòng)漫是市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)下增強(qiáng)消費(fèi)者共鳴的有效途徑。有好的產(chǎn)業(yè)積累的動(dòng)漫IP將是未來動(dòng)漫IP授權(quán)的大趨勢(shì)。

2016年的新風(fēng)口是立體的泛娛樂化。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示，他要圍繞網(wǎng)紅、IP和二次元實(shí)現(xiàn)品牌的IP化和人格化，不僅要開以畝為單位的線下體驗(yàn)店，甚至投資數(shù)千萬找到原迪斯尼編劇以及中美韓團(tuán)隊(duì)，拍三只松鼠的動(dòng)畫大片。

那么，現(xiàn)在的品牌為何開始將目光轉(zhuǎn)向動(dòng)漫營銷？對(duì)于品牌商來說，選擇什么樣的動(dòng)漫作品合作能達(dá)到品牌商業(yè)價(jià)值最大化呢？三只松鼠作為食品界的“網(wǎng)紅”，為什么會(huì)選擇功夫動(dòng)漫作為他們動(dòng)漫營銷的合作伙伴？三只松鼠現(xiàn)在選擇動(dòng)漫營銷有何益處呢？

小編在第一時(shí)間采訪了功夫動(dòng)漫董事長李竹兵，他為我們一一解答了這些疑問。

小編：在2016世界電子商務(wù)大會(huì)上，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原首次透露了與功夫動(dòng)漫的合作，章總表示，未來，電商2.0的發(fā)展方向是“娛樂化”，精神需求體驗(yàn)會(huì)是核心。功夫動(dòng)漫也于近期公布了將為三只松鼠打造獨(dú)一無二的3D動(dòng)畫大片。全國的動(dòng)漫公司成千上萬，是什么原因讓功夫動(dòng)漫優(yōu)于國內(nèi)其他知名動(dòng)漫公司，拿下三只松鼠？

李竹兵：這是我們兩家企業(yè)的老總見完面一拍即合的決定。因?yàn)閮杉移髽I(yè)有太多的相似，1+1>2。

1、兩家企業(yè)創(chuàng)始人的價(jià)值觀一致。

三只松鼠與功夫動(dòng)漫均可號(hào)稱當(dāng)?shù)厮鶎傩袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，兩家企業(yè)的創(chuàng)始人均信仰“要么第一，要么就去死”，也正因?yàn)檫@樣的信仰，才有兩家企業(yè)如今的成績，“1+1>2”正是兩家企業(yè)攜手共進(jìn)的最好闡釋。

2、企業(yè)價(jià)值觀接近。

“服務(wù)好主人”是三只松鼠最大的企業(yè)價(jià)值觀，而“服務(wù)好客戶”則是功夫動(dòng)漫最重要的企業(yè)文化之一。三只松鼠的主人就是客戶，功夫動(dòng)漫的客戶就是類似三只松鼠這樣的企業(yè)，兩者都為了讓客戶有物超所值的體驗(yàn)，而煞費(fèi)苦心。

努力是有回報(bào)的，三只松鼠在短短三年內(nèi)做到互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌，功夫動(dòng)漫如今也是國內(nèi)動(dòng)畫片定制第一平臺(tái)。

3、“輕公司發(fā)展平臺(tái)模式”之路。

正所謂“擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈者得天下”，“整合全球美食”是三只松鼠創(chuàng)始人章燎原未來要做的事，而“整合全球動(dòng)漫資源、助推中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是功夫動(dòng)漫創(chuàng)始人李竹兵一直在做的事，無論是食品界的三只松鼠，或是動(dòng)漫界的功夫動(dòng)漫，兩者都在整合著全球的資源來服務(wù)客戶，兩者在不同領(lǐng)域肩負(fù)著相似的使命。

4、三只松鼠選擇功夫動(dòng)漫作為合作伙伴的重要原因在于：功夫動(dòng)漫對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的精通。

功夫動(dòng)漫從2010年始，就致力于整合全球動(dòng)漫資源，包括世界著名編劇、導(dǎo)演、聲優(yōu)團(tuán)隊(duì)等，并聯(lián)手知名企業(yè)特步、童貓品牌、小熊優(yōu)恩等推出《夢(mèng)想總動(dòng)員》、《小童貓》、《小熊優(yōu)恩》等眾多動(dòng)畫片，均獲得不俗的收視成績，功夫動(dòng)漫也一舉成為“中國動(dòng)畫片定制業(yè)務(wù)第一平臺(tái)”，每年的動(dòng)畫片定制量在全國居于首位。

小編：您認(rèn)為三只松鼠為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候，把原本的動(dòng)漫形象擴(kuò)大成動(dòng)畫片和動(dòng)漫電影呢？

李竹兵：在過去的三年，三只松鼠充分抓住了淘寶的紅利時(shí)期，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代潮流，加上產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，積累了一大批的用戶，銷售量驚人。然而電商利潤小，加之其他品牌的“窮追不舍”，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下做出“差異化營銷“，是三只松鼠繼續(xù)脫穎而出的關(guān)鍵。

與其他品牌相比，三只松鼠已有很好的基礎(chǔ)，無論從名字上，或是從形象上，三只松鼠都已經(jīng)和動(dòng)漫密不可分，功夫動(dòng)漫要做的，就是如何把三只松鼠的品牌IP化、人格化，擴(kuò)大三只松鼠在國內(nèi)乃至在世界范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。

你可以想象，當(dāng)我們?cè)谏蟼€(gè)月發(fā)布與三只松鼠合作的消息后，已經(jīng)有客戶排著隊(duì)想要拿到三只松鼠的形象授權(quán)，所以說一個(gè)動(dòng)漫IP有好的產(chǎn)業(yè)積累，將是未來動(dòng)漫IP授權(quán)的“搶手貨”。三只松鼠可以說是未播先熱，其IP熱度甚至比國內(nèi)某些知名IP還火爆。

小編：在您看來，三只松鼠啟動(dòng)動(dòng)漫營銷對(duì)其自身有何益處呢？在這方面，功夫動(dòng)漫的哪些能力對(duì)三只松鼠能起到事半功倍的作用呢？

李竹兵：眾所周知，如今的推廣成本及種類非常高也非常多，而且性價(jià)比不可監(jiān)控。假如拿出一部分的費(fèi)用，用來制作一部動(dòng)畫片，用動(dòng)漫營銷來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，性價(jià)比絕對(duì)是最高的，動(dòng)漫IP可以說是越久越值錢。

1、降低廣告成本，降低平臺(tái)綁架風(fēng)險(xiǎn)。按目前三只松鼠每年投入2億廣告費(fèi)來算，投入幾千萬做動(dòng)畫片，讓它代替原本就要花費(fèi)的品牌推廣費(fèi)用，用動(dòng)漫代替三只松鼠在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體方面所投入的廣告，可以說動(dòng)畫片本身就是一個(gè)廣告，而且廣告效益將長期存在，動(dòng)畫片播出時(shí)，就是在提升曝光量，還能以播帶銷，用一分錢得到三分錢的效果。

2、促進(jìn)三只松鼠產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，向產(chǎn)業(yè)文化化轉(zhuǎn)型。動(dòng)漫營銷不僅是增粉利器，更是產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展之路。動(dòng)漫授權(quán)可帶動(dòng)該IP在鞋服、玩具、圖書等行業(yè)的發(fā)展，授權(quán)業(yè)務(wù)的收入甚至可超過實(shí)體產(chǎn)業(yè)的收入。屆時(shí)，三只松鼠的資產(chǎn)估值將大大增加，從而實(shí)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)業(yè)文化化。

3、加速三只松鼠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感。三只松鼠的模式不是誰都可以定制的，現(xiàn)在就算有一個(gè)億，也不一定能夠復(fù)制出一個(gè)新的“三只松鼠”。但是三只松鼠的野心不止是在電商，而是要做全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。未來還將建設(shè)“三只松鼠”旅游小鎮(zhèn)，讓每個(gè)城市都有一個(gè)“松鼠小鎮(zhèn)”，同時(shí)，三只松鼠的線下體驗(yàn)店也將在全國布局至“一城一店”，用戶可在體驗(yàn)店中品嘗新品、喝茶、欣賞玩偶、看三只松鼠動(dòng)漫片，做互動(dòng)游戲，讓客戶可以體驗(yàn)一站式“吃喝玩樂購”。

4、好萊塢團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱前期創(chuàng)意 打造國際化動(dòng)漫IP。本次合作功夫動(dòng)漫更是下重金為三只松鼠搭建好萊塢級(jí)的創(chuàng)作陣容。動(dòng)畫片的前期全部在美國完成，例如編劇聘請(qǐng)了原迪士尼編劇《小熊維尼歷險(xiǎn)記》作者CARTER CROCKER擔(dān)綱;場(chǎng)景設(shè)計(jì)則是邀請(qǐng)了《冰河世紀(jì)》的場(chǎng)景師瑪麗娜·勒維科瓦（MARINA LEVIKOVA）；道具設(shè)計(jì)師則是由《漫威:復(fù)仇者聯(lián)盟》《貝拉薩拉》《騎士大戰(zhàn)外星人》的道具設(shè)計(jì)師南森·巴切德（NATHANBACHELDER）擔(dān)任。

5、功夫動(dòng)漫用成熟的海外渠道助力三只松鼠布局全球。無論在制作，還是發(fā)行方面，功夫動(dòng)漫既可以整合全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，幫三只松鼠制作出世界級(jí)的動(dòng)畫片，又可以把動(dòng)畫片發(fā)行到世界各地。2016年，功夫動(dòng)漫旗下品牌功夫家族將在全國布局千家親子體驗(yàn)館，它的成立標(biāo)志著功夫動(dòng)漫也即將實(shí)現(xiàn)從線上走到線下，更加豐富對(duì)客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)為未來功夫動(dòng)漫形成自已的強(qiáng)大IP奠定基礎(chǔ)。

談及功夫動(dòng)漫與三只松鼠的快速攜手，李竹兵表示，功夫動(dòng)漫與三只松鼠的合作是一拍即合的。2016年，功夫動(dòng)漫將為三只松鼠帶來全新的形象升級(jí)，助力三只松鼠從產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)文化化，讓三只松鼠不僅僅是食品業(yè)的領(lǐng)軍人物，還是“產(chǎn)業(yè)+動(dòng)漫”的新生代企業(yè)。

品牌商之所以愿意走動(dòng)漫營銷模式，首先要對(duì)合作企業(yè)本身有信任和好感，他們通常會(huì)選擇一些家喻戶曉的、有著高人氣和好口碑的作品的企業(yè)；其次就是要選擇與自身品牌有著相同理念和內(nèi)容意義的企業(yè)來合作，這樣一方面更容易讓消費(fèi)者接受并產(chǎn)生共鳴，另一方面可以達(dá)到1+1>2的傳播效果。

章燎原說，成功不是一種結(jié)果，我們正在改變著自己和他人，這或許才是成功。李竹兵說，活著就是為了超越迪士尼。

“要么選擇第一，要么選擇滅亡，我們必須卓越?！?/p>

這也許也是所有心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)人的共通點(diǎn)。

這些年的摸爬滾打，不僅沒有讓這兩位領(lǐng)軍人物畏首畏尾，反而讓他們更加明白什么是自己想做的，什么要用盡全力做到極致，猶如三只松鼠與功夫動(dòng)漫的“攜手共贏”。